26-01-2010, 20:28:42
ABDEL91 a écrit :L'estimation de Francis Lefebvre reste un critère parmi d'autres. Il ne s'agit pas du seul élément à prendre en copte dans l'évaluation du fonds de commerce.Bien sûr, mais le vendeur qui interroge son comptable ne retient que l'estimation la plus flatteuse... Qui d'entre vous a déjà vu une transaction sur une affaire normale à 2 fois le CA TTC ?Il a pris où, ces chiffres, le Francis ? Y'a peut-être quelques maffieux qui ont acheté à n'importe quel prix des laveries pour blanchir de l'argent, je sais pas...
Certes, je n'ai pas votre expérience, mais j'ai la très nette conviction que, si je propose 120 pour une affaire qui en vaut environ 100, à un type qui en demande 280, je vais me prendre la porte dans la gu... ! lol
Le problème, c'est que le vendeur aura une tendance naturelle à plus croire le type à qui il file X milliers d'€ par an (son comptable qui, n'y connaissant rien, s'en réfère à la Bible Lefebvre), que le type dont il sait qu'il cherchera à acheter au plus bas prix...
Lorsque vous êtes confrontés à ce type de situation, vous négociez comment ? Vous attendez que ça pourrisse , au risque d'un narvalo vous raffle l'affaire ?